本厂是最专业的方便袋厂家产品质量过硬销售业绩高

2019-03-29 09:59:17      点击:
       本厂是最专业的方便袋厂家产品质量过硬销售业绩高,把没有经过训练的销售代表送到客户那儿1IBM的ELT (Enty Level Tainin)是魔鬼训电训练的经典之作。公司要在6个月内将新人训练成专业的销售代表,IBM怎么做到的?  一个在重要专案中担任骨干的工程师没有通过ELT考试。客户要求IBM确保他不能离开专案组,IBM能够顶住压力按照规定解雇这个员工吗?
      小陈通过了一次笔试和三次面试,最终被IBM录取了,随即被通知去上海参加培训,这只是一次部门组织的培训。然后被通知参加IBM的正式培训一ELT ELT以严格著称。没有通过的人立即结束试用期离开公司。ELT总共了周时间,包括公司介绍、产品介绍和基本销售技巧,其间有两次笔试和三次模拟客户拜访,平均成绩低于70分就不能通过。扮演客户并打分的是公司的一线经理,他们是随机安排的,经理也不知道将要给谁评分。
      本厂是最专业的方便袋厂家产品质量过硬销售业绩高小陈的班长已经在IBM工作了一年,他一加入公司就被派到首都机场的专案上,现在已经成了专案组的骨干。他是天生做技术的材料,不擅长与人打交道,第一次模拟拜访客户时就失败了,到了最后一次模拟拜访,成绩也不好。在最后的结业典礼上,他没有出现。但是他在项目组中非常关键,客户不允许他离开。培训结束后,还能见到他上班,而半年以后他离开了。这时小陈才知道,当时他还是被解雇了。由于客户的要求,IBM花了两倍的薪水与他签了半年的合同,直到这个专案结束。在这半年中,他已经不是正式员工了。IBM不会将没有通过培训的销售代表送到客户那儿,因为这样会降低客户的体验。